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更新时间:2020-11-08 00:00:00 来源:YIQ网
要熟悉产品信息,了解产品优劣势。介绍床垫时导购一定要下蹲在床的旁边,介绍专业知识时一定要把语速放慢,并适时加重说话的语气,有时还要适当的停顿一下,因为我们说的都是专......
要熟悉产品信息,了解产品优劣势。介绍床垫时导购一定要下蹲在床的旁边,介绍专业知识时一定要把语速放慢,并适时加重说话的语气,有时还要适当的停顿一下,因为我们说的都是专业术语,说快了顾客思路跟不上,领会不了,即便领会了,印象也不会太深。
可以利用恐惧营销法,恐惧营销,把使用太软或太硬的床垫痛苦效果扩大化,让顾客联想到使用不适合自己的床垫的严重后果;恐惧营销:扩大睡眠不好的不利因素,加大痛苦效果,美容营销:每个女人都爱美,都想肤色好,气质好,永远年轻漂亮,尤其是中年女人,都不想睡眠不好的后果在自己身上出现。
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