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更新时间:2022-04-25 12:08:34 来源:YIQ网
为了建立良好的关系,企业必须遵循以下几个原则。第一,主动沟通原则。在关系营销中,营销人员应主动与其他关系方接触和联系,进行信息沟通,向信息透明与民主化努力。同时,营......
为了建立良好的关系,企业必须遵循以下几个原则。
第一,主动沟通原则。在关系营销中,营销人员应主动与其他关系方接触 和联系,进行信息沟通,向信息透明与民主化努力。同时,营销人员要主动为 关系方服务或为关系方解决困难和问题,增强伙伴合作关系。
在营销过程中,营销人员不可避免地要与消费者、竞争者、供应商、分销商、 政府机构和其他利益者之间,发生各种各样的联系以及相互作用,其关系好坏 直接影响企业营销的进程和效果。因此,企业必须建立、维持和发展与相关利 益者长期、密切的关系,以及正确处理与这些相关利益者的关系,它是企业生 存和发展的基础,并且通过这些关系的建立,形成一个完整的营销系统。
第二,承诺信任原则。在关系营销中,营销人员要履行各项诺言,赢得关 系方的信任,这是强化合作关系的基础与关键。例如,有些营销人员和老客户 保持特殊的关系,举办各种形式的联谊活动,召开座谈会、茶话会,赠送贺卡、 礼品,甚至上门访问等。在社交联谊进程中企业不断研究和了解客户的需要与 愿望,关心他们的利益,表示友谊和合作态度,同时也不时发布信息,让客户 了解并信任自己,逐步成为自己的忠诚的客户。
第三,互惠原则。营销人员在与关系方交往过程中,必须做到相互满足关 系方的经济利益,并通过在公平、公正、公开的条件下进行成熟、高质量的产 品或价值交换。关系营销把营销视为企业建立市场关系的活动,认为企业与客 户、供应商、分销商等建立起牢固的互相依赖的关系是营销的重心,并通过关 系的建立形成一个营销网络。
在这个网络中,企业的营销目标不是追求每次交 易的利润最大化,而是追求网络成员利益关系的最大化,最后形成网络成员互 利互惠、共同发展的局面。现代营销的成功案例验证了这一点,一个优秀的营销人员在业务洽谈中, 重点并不一定是推销产品,而是建立彼此之间的关系,以作为日后合作的基 础,当客户感受到彼此已超越一般生意伙伴关系时,自然会产生一种恒久的信 任;有了这种信任基础,再通过各项相关的关系营销活动,保持并加深双 方的友谊,才能巩固双方的和谐关系。
之后,生意便会顺理成章地接踵而来。
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1、上证指数包括科创板股票,科创板创立于2019年,其股票与存托凭证于2020年1月22日起按照现行指数规则纳入上证综指。2、科创板也有自身的指数,其中代表性比较高的是科创50指数,上证科创板50成份指数由上海证券交易所科创板中市值大、流动性好的50只证券组成,反映最具市场代表性的一批科创企业的整体表现。3、我国有两大股票交易所,对应的指数有上证综指和深圳成指,其中上证综指其样本股是在上海证券交易
1970-01-01缘木求鱼。解释:缘木:爬树。爬到树上去找鱼。比喻方向或办法不对头,不可能达到目的。出处:《孟子·梁惠王上》:“以若所为,求若所欲,犹缘木而求鱼也。”用法:含贬义。一般作谓语、宾语。近义词:水中捞月、缘山求鱼、竹篮打水。反义词:探囊取物、瓮中捉鳖。成语故事:战国时候,齐国国君齐宣王想用武力征服天下,孟子劝他放弃武力,采用仁慈的政治措施。孟子对齐宣王说:“大王如果想用武力征服天下,就好比‘缘木求鱼’,
1970-01-011、打开QQ充值中心登录,点我的账户;2、选择我的服务;3、输入验证码,就会显示QQ所有开通的服务以及到期时间。
1970-01-01祖马龙香水保质期为五年。英国知名品牌祖马龙属于雅诗兰黛集团,其香水以简单而纯粹为诸多明星喜爱。质朴的包装,透露着浓厚的英伦风情。J祖马龙是一家位于伦敦的营销高档护肤和香水产品的公司,1999年由雅诗兰黛集团购得。它的特色是个性化、高品质和与众不同的香水,约有200种护肤产品。其香水以简单而纯粹为诸多明星喜爱。
1970-01-01卧室里只能摆放郁金香:卧室里不能有花卉,因为它们能引起人们的过敏反应,而郁金香不在此列。擦掉化妆品:...
1970-01-01蚬子肉做汤的具体方法如下:1、将蚬子用盐水浸泡2小时以上,使其吐尽泥沙,将蚬子清洗干净;2、.在锅中加油,烧热后加入花椒,辣椒丝,葱姜蒜炒香;.2、蚬子肉入锅,用油煎至金黄色,添适量清水;3、加入料酒去腥;4、水烧开,待蚬子煮熟关火;5、加白胡椒粉,青蒜叶,食盐进行调味;6、盛出即可。蚬子肉做汤的主料是蚬子肉,辅料是花椒,辣椒丝,葱,姜,蒜,料酒,油,白胡椒粉,青蒜叶,食盐。蚬子肉汤的功效:可清热
1970-01-01修改写字板字体大小的方法:在写字板主界面找到“格式”选项并点击;选择“字体”选项进入字体设置框;选择“字形”选项;点击“大小”选项进行字体大小修改。
1970-01-011、决定股票涨跌最重要的因素是上市公司的经营状况。2、股票可以获得上市公司的分红,而获取分红是购买股票最初始也是最根本的需求,上市公司经营得到,回报高,或者前景不错,自然会有大量的资金买入股票。3、从而使股票供不应求,价格上涨;反之,如果经营不得当,或者前景不被看好,就会导致股票供过于求,股价就会下跌。
1970-01-01运动手环可以在以下地方买到:1、大型超市的电子产品销售区;2、专业的运动设备商店;3、网络购物平台;4、手机销售营业厅;以及其他线下零售店铺。
1970-01-011、对于开大花的山茶花来说,在一根树枝上保留1-2个芽就足够了,如果你确定不要下一个芽也足够了,这个...
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