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更新时间:2023-03-28 13:38:03 来源:YIQ网
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如何拓展营销渠道:
1、做好营销渠道体系规划;
2、强化社会渠道精细化管理:
(1)统一渠道激励模式;
(2)建立社会渠道积分制度
(3)推行渠道星级计划。
3、提升营销渠道服务能力;
4、优化营业人员薪酬管理办法;
5、实施片区经理制的网格化营销;
6、优化营销渠道CRM支撑系统。
讲渠道管理的文章和资料对渠道的分类多数是按层级的多少:零层渠道(直接渠道)、一层渠道、二层渠道、三层渠道。
分类方式一:按渠道的层级 包括零层渠道、一层渠道、二层渠道、三层渠道(目前国内的渠道,多数都在三层或三层以内)。
渠道的层级带给管理的影响在于信息和物流传递的层级,层级越多,信息的上行和下行环节越多、时间越长,信息延迟和信息失真的可能就越大,“牛鞭效应”也越明显。
渠道的加大流量即在渠道市场上提高货物的流通量;一般用于计算渠道流通成本使用。
渠道现被引入到商业领域,全称为分销渠道,引申意为商品销售路线,是商品的流通路线,所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域,以达到销售的目的。故而渠道又称网络。按长度划分渠道有长渠道与短渠道之分;按宽度划分有宽渠道与窄渠道之分。
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