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商务谈判的特征

更新时间：2023-03-27 16:47:22 来源：YIQ网

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1、商务谈判的特征

商务谈判的特点如下：

1、谈判内容的广泛性

随着商品经济的发展，产品的概念也在逐渐拓宽。它不仅包括一切劳动产品即有形产品，还包括了资金、技术、服务、信息等无形产品。

2、谈判目的的特殊性

在商品交易中，交易的双方互为自己存在的前提，离开任何一方的交易都不复存在。因此，交易双方都要从对方那里满足一种或几种需要，双方都要有所给予，才能有所获得。

3、谈判协议的严肃性

既要坚持互惠互利的目的，也要防止欺诈行为。因此，要求参与谈判的企业或组织必须是经国家审批和登记注册的法人。参与谈判的个人必须有资格对外行使谈判签约，以保证谈判生成的协议即合同的顺利执行，以防不测。

4、谈判活动的原则性

商务谈判涉及到不同的国家、企业和个人，跨国界、跨所有制、跨种族，是一种涉外活动。因此，商务谈判具有较强的原则性和政策性。

2、简述商务谈判的特点

商务谈判的特点如下：

1、谈判内容的广泛性随着商品经济的发展，产品的概念也在逐渐拓宽。商务谈判的内容具有多种商品要素交易的广泛性；

2、谈判目的的特殊性在商品交易中，交易的双方互为自己存在的前提，离开任何一方的交易都不复存在。因此，交易双方都要从对方那里满足一种或几种需要，双方都要有所给予，才能有所获得；

3、谈判协议的严肃性既要坚持互惠互利的目的，也要防止欺诈行为；

4、谈判活动的原则性商务谈判涉及到不同的国家、企业和个人，跨国界、跨所有制、跨种族，也是一种涉外活动。因此，商务谈判具有较强的原则性和政策性，必须坚持对外贸易的和平共处五项原则。

另外，谈判双方代表的言谈举止，形象与风度，学识与修养不仅代表了他们所属的企业，也代表了所属的整个民族或国家的水平。作为一种涉外活动，商务谈判又起着促进不同国家和人民之间友好往来的重要作用。

3、对商务谈判的认识是怎样的

1、商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。2、商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。

3、没有商务谈判，经济活动便无法进行，小到生活中的讨价还价，大到企业法人之间的合作、国家与国家之间的经济技术交流，都离不开商务谈判。

4、如何做好商务谈判的准备工作

商务谈判前的准备：

1、收集信息、提供资料、参与拟订谈判计划和设计谈判方案。在谈判前尽可能充分了解己方尤其是对方的实力，目标意图和双方退让的幅度，是必不可少的准备工作。

2、拟定谈判方案。企业秘书要协助上司拟定谈判方案，并做预演，以保证谈判有条不紊地进行。一是确定谈判班子；二是确定谈判时间；三是确定谈判地点；四是确定谈判主题；五是确定谈判事项日程表。

3、所有成员都应谙熟谈判方案，争取达到最理想的效果。还要绝对保守谈判方案的秘密，否则将会造成谈判的失败。

本文标题：商务谈判的特征
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