卖二手房技巧和经验

更新时间：2023-07-07 11:14:08 来源：YIQ网

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1、卖二手房技巧和经验

1、了解手里的每一套二手房，这个不仅仅需要我们从一些二手房的资料上去了解有多大，几室几厅等等，还需要了解一些有关于房子的朝向，风水，交通以及房子的装修问题之类的，这可以帮助我们在应对不同客人的时候起到作用。

2、给每一位前来咨询的人推荐合适的二手房，如果客人有明确的目标，可以根据买房人的要求，可以推荐一些与她的要求高度符合的二手房，这样可以避免我们做很多无用功，而且客人也会非常满意，如果客人只对房间的大小以及交通之类的有要求，那么不妨对推荐几款房子给客人看看。

3、价钱问题，一般很多买二手房的人都是比较重视价钱的，所以在给他们介绍的时候不妨先介绍比较贵一点的二手房，然后在介绍便宜一点的，这样会在他们的心里形成落差，可以重点的讲一下贵的和便宜的房子的区别，比如从装修，交通之类的来说明，让人们自己进行判断。

4、耐心，在和客人进行交涉的时候，要说技巧，最重要的技巧就是一直保持耐心，毕竟一出手就是几十万的事情，所以人们在购房的时候会特别的谨慎，这也是非常正常的，想多看几处房子也是正常的，所以就需要使出自己全部的耐心，并对这种行为表示理解。

5、展示优点，掩盖缺点，在向人们介绍二手房的时候，一定要尽量的阐明二手房的优点，并且挑对方感兴趣的说，在展示优点的时候，一定要注意，这个房子的缺点也一定要告知对方，可以适当的委婉一点，而且不用一直说，这样会让对方降低这个房子的价值。

6、在给客人介绍二手房的时候，尽量从细节出发，还有就是人们现在比较注重环境，如果所在地区环境好的话，可以从环境出发，还有例如，购物方便，交通方便，停车方便，小区的物业管理好之类的，都可以成为介绍的亮点。

2、二手房交易过户流程是什么

1、买卖双方签订买卖合同：买卖双方谈拢后，双方签一份正式的房产买卖合同。

2、接受房地产买卖管理部门的检查：买卖双方去管理部门办理手续后，要检查有关证件、产权，还要到现场实地勘察。

3、立契过户：房产管理部门会根据产权的性质和采购的对象，按申报和负责人同意后，经办人将办理立契手续。在契约上盖章，双方持合同和有关证件及资料到管理部门办理过户的手续。卖方必须提交房子的权证、身份证。

4、办理产权过户手续：双方办理过户手续后，买方持有的买卖契约，要到房产权管理部门办理房子产权和土地使用权，换新的房产证。

3、二手房没有房产证买吗

二手房没有房产证购买的，在交易的时候风险比较大，买卖双方应该都要谨慎，二手房没有房产证有土地使用证，但不动产登记机构查询一下，如果能过户，放心购买，如果无法办理过户登记手续，存在很大的风险，自己决定。法律依据《中华人民共和国物权法》第十四条不动产物权的设立、变更、转让和消灭，依照法律规定应当登记的，自记载于不动产登记簿时发生效力。对于购房者来说，降低风险就要取得房产证之前尽量少交房款，可以约定资金托管，应先取得房屋的使用权和控制权，这样法律会向买方倾斜。如果一定要卖或者买没有拿到房产证的房子，双方一定要对该房产进行详细了解，确保房产证何时拿到，而且房价在一段时间会有波动，最好约定违约金的标准，以免一方违约，同时也要有交易存在风险的心理准备。

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