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卖产品的营销技巧有哪些

更新时间:2023-03-29 18:06:53 来源:YIQ网

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1、卖产品的营销技巧有哪些

1、熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

2、熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类,哪些是核心客户,那些的非核心客户,哪些是重点客户,哪些是非重点客户,客户可以分成几类,按照什么方式分类,争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。

3、熟悉产品的市场。怎样细分,竞争对手有哪些,市场的容量如何,客户的地理分布和产品的时间分布如何,产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。

4、合理安排时间。推销产品时,要合理安排时间,要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干,要随时总结经验,不断提高。而且销售还具有这样的特点,就是一开始着手的时候非常难,无从下手,随着时间的增长,会渐入佳境。

5、销售人员要有良好的心理素质。销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝,所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入,这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。

2、如何验证代购产品的真假

1、首先看代购的信用等级,顾客评价,但并不能下定论,只是当做参考,毕竟信用等级高的商家出货量大,对消费者了解提供了依据。

2、现在伪造交易的现象普遍,不能注重那些好评,反而要看差评和追评,还有附带图片的评价,不要被虚假的好评数迷惑。

3、代购选择时要注意价格,对物品市场价要有一定了解,不要贪图便宜。

4、合格的商品代购会和顾客分享打折信息,会有季度新款,所发布的信息也是及时新鲜的,如果只有经典款热卖款或者单一百搭款,很有可能是假货。

3、开发成本与开发产品的区别

开发成本,是指构成房地产商品售出条件的全部投入及包括分摊的配套设施费、环境绿化费和外管网等全部费用。开发产品,是指企业已经完成全部开发建设过程,并已验收合格,符合国家建设标准和设计要求,可以按照合同规定的条件移交订购单位,或者作为对外销售、出租的产品,包括土地、房屋、配套设施和代建工程。已完工开发产品实际上是开发建设过程的结束和销售过程的开始。

4、介绍劣质卫浴建材产品的五大特征,来帮大家规避商家的套路

在装修卫生间时,需要用到很多卫浴建材产品,可是市面上卫浴建材产品有很多,而部分商家为谋取利益,以次充好,打着质量优质的旗号把劣质的产品卖给消费者,不少消费因了解不清楚从而买到劣质产品。为了避免再出现这样的情况,下面小编就来介绍劣质卫浴建材的五大特征,来帮大家规避商家的套路。

一、盗用商标以假乱真

例如广东佛山钻石牌洁具是几十年形成的名牌产品,如今假货满天飞,防不胜防。

二、混淆等级以次充好

这种现象在墙地砖、石材、涂料、木板材等多种材料流通过程中普遍存在。一般消费者由于不懂行,花了优质品的钱,买回的却是二等品、三等品、甚至等外品。

三、张冠李戴逃避检测

一些企业仿制名牌或畅销产品,冒用检测报告和产品说明书,冠以自己的商标,大力推销根本未经过检测的产品。

四、无视标准粗制滥造

一些生产者、经营者利用消费者不懂建材专业知识,有意违反国家有关标准,损害消费者利益。例如、按标准规定,厚度不足1.2毫米的铝合金型材不得用于封阳台。而目前用于封阳台的铝型材有90%以上的厚度都在1毫米以下,造成阳台封窗坠落的隐患,已经构成危险。曾有一些企业用禁用的二甲苯、煤焦油二甲苯等毒性很强的溶剂生产多彩涂料,在千家万户的墙面上涂抹,使人们在不知不觉中受到伤害。

五、偷梁换柱牟取暴利

这类现象大多出现在“洋货”或“准洋货”上。比如,有的冲浪浴缸,打着进口或合资的招牌,声称“全部进口部件”,其实,其产品的关键部件——电动系统却是“本土制造”。

本文介绍了劣质卫浴建材的五大特征,一是盗用商标以假乱真、二是混淆等级以次充好、三是张冠李戴逃避检测、四是无视标准粗制滥造、五是偷梁换柱牟取暴利,所以我们在选购卫浴产品时,一定要擦亮眼睛,千万不能只听商家的一面之词,就认定这个商品是优质的,自已要亲测检测下质量的好坏。

本文标题:卖产品的营销技巧有哪些
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