提高销售的10种方法

1、提高销售的10种方法 如何提高自己的销售技巧

很多销售新人都很焦虑，迫切想知道，如何才能快速出单，提高工作业绩。今天小编来分享提高销售的10种方法，正在做销售的朋友们可以参考一下。

提高销售的10种方法：

第一种、打折促销

这就不过多赘述了，日常营销中最常见的一种手段，它的优势有很多比如见效快、增加短期内销量、增加消费者购买数量、对消费者总是有不断的冲击诱惑力等等，当然它的缺点也是显而易见的了，比如时间久了成本受不了、并不能真实的增长销量、导致产品给客户印象低廉且很难恢复原价，所以小活动做促销怡情，总做促销就恐怕要“伤身”了。

第二种、赠品

这种方法也是相当常见的了，它的优势就是吸引新客户尝试购买，吸引老客户二次消费，通过赠品让用户对品牌有概念，可以帮助与竞争对手起到一定抗争作用，但是相对的缺点也不少，如果赠品劣质的话反而营销品牌形象，赠品可能会增加一定成本，赠品可能不是所有消费者都认可的……具体什么时候使用还是要具体情况具体分析。

第三种、退费优待

这种方法一般比较适用于吸引新客户试用，费用成本相对较低且有助于收集客户资料是它最大的优势，不过缺点就是对消费者可能吸引力不足……每个行业都有自己的特性，不是所有方法所有行业都通用的，具体还是要看情况。

第四种、优惠券

也是日常促销手段之一，它的优劣势大家应该都很清楚了，我就不过多赘述了，简言之就是有名气的品牌用它比较合适，新品牌用它可能效果并不是很好，或者用户粘度比较高的品牌也可以用它，怎么说呢就是优惠券取决于用户态度。适当给老用户发一发还是没问题的。

第五种、合作促销

这就不用多说了吧，就是寻求三观一致的合作伙伴互惠互利合作共赢。唯一的缺点就是找到三观一致的合作伙伴比较难……

第六种、免费试用

这在日常营销活动中也是非常常见的一种营销手段，消费者对免费试用还是接受度很高的，可能有些用户在试用过后就直接购买了，而且可以“撩”到精准的客户哦！缺点嘛就是成本会高一些，而且对活动过程的控制有一定难度，不过效果还是挺可观的。

第七种、抽奖模式

嗯，线上线下用户都比较喜欢的模式，优势就是宣传覆盖面广、有助于销售、可以直接吸引用户关注，引导新用户下单够，促销老客户二次购买等，劣势嘛需要投入较高的成本，无论是宣传推广成本还是奖品成本，很难预估活动效果，对新品牌的推广可能效果不会太好，不过营销还是应该积极一些，抽奖活动其实一年做不了几次，即使是新品牌也是可以适当的做一做的。

第八种、有奖竞猜

这种和抽奖模式类似，不过对于品牌宣传会很有利哦，一方面可以增加广告的吸引力，另一方面是可以针对特定人群来制定这个活动，以此提高这类人群了解产品的兴趣，劣势嘛就是可能会精准度不够，竞赛类活动创新起来有难度，对销售并没有实际意义上的帮助哈。所以做品宣可以适当用用有奖竞猜这个营销手段，

第九种、公关赞助

很好理解，就是品牌方赞助一场活动，优势就是可以快速提升品牌形象和知名度，创造有利于被人知道环境，劣势就是需要等待时机，且对活动组织能力有一定要求，并且投入成本会比较高。这种方式更适合具有一定市场规模的中大型企业了。

第十种、会员制度营销

现在我们做什么都需要办理会员，每个线下店铺商场都有自己的会员制度，所以会员制度也是时下非常流行的一种营销手段，因为它的优势不仅是可以培养用户对企业的忠诚度，还可以增加营销竞争力，不过会员制度也有劣势就是回报率可能不是很快，且费用成本比较高，效果也没有保证。不过一旦用户忠诚度培养出来了，那么后期效果还是非常可观的，无论是销售还是品牌宣传。

如何提高自己的销售技巧：

1、勤学习，提高自己

作为销售人员，必须要有足够好的口才，因为毕竟要和客户进行沟通，就必须要掌握一些常见的语言沟通技巧，那么这些能力的提升，就需要销售人员自身的努力学习才能达到，只有不断提升，才能让自己变得足够强大，特别是自己沟通能力、交际能力、语言能力、适应能力等各方面的提升，才能让自己的销售之路走得更顺利。

2、勤拜访，联系客户

销售人员，要提高自身的销售技巧，就必须要求自己多出门，多迈腿，多去拜访下客户，详细向客户介绍你所买的产品，让客户了解你的产品，看到你的诚意，也许不经意间，你的努力就会收获到意向不到的结果。

3、勤思考，善于动脑

思考，可以让人冷静，思考也可以让人成长，作为销售人员，更要具备思考的能力，而且要勤思考，无论遇到何事，一定要冷静地思考对策，想想自己怎么去面对这些客户，想想自己怎么去卖出自己的产品，想想自己如何打动那些潜在客户。

4、勤交流，了解客户

交流可以让人轻松，交流也可依看出客户的潜在需求，作为销售人员，就必须多喝客户进行交流，最好是面对面的交流，了解到客户的具体需求，在根据客户的需求去匹配合适的产品，让客户花钱花得高兴，让自己能达到自己的预定目标。

5、勤付出，等待收获

都说：勤能补拙，只有愿意付出，才会有所收获，作为销售人员，要想自身技能得到大的提升，就必须要努力的付出，而且要愿意去付出，也许付出了你并不会有收获，但你不付出，就更不会有收获，相信一百次的失败，总会促进一次的成功，所以一定要做好付出的准备。

6、勤发现，发现时机

机遇是一瞬即逝的，作为销售人员，一定要有一双善于发现的眼睛，特别是在和客户交流和沟通中，一定要把握住客户的基本需求和意愿，抓住客户的需求，发现客户的购买意愿，以便自己成功卖出产品。

7、勤维护，稳定客户

作为销售人员，要想提升自己的销售技能，还必须做好客户的后期服务工作，因为只有通过后期的服务，把客户变成潜在的朋友，通过更多的接触和交流，让自己的交际能力会得到很大的提升，当然也可能会给自己带来很多回头客，不但技能提升了，业绩也提升了，何乐而不为呢？

2、如何提高自己的心理韧性

第一、 保持对知识地极度渴望，任何人如果想得到成长，那么他就必须接受新的东西，而知识是最好的来源，可以通过阅读书本，也可以去看视频教程，这种物质和借助互联网的两种学习方式都是比较好的，当然如果我们自己有特定的学习方法，那也才是可以的，总之必须保持不断补充知识。

第二、 去做让自己非常难受的事情，一件事情自己如果做起来觉得难，那么就应该去尝试，因为改变现状，改变自己的某些特性，能够让自己获得更多的能力，当然最为重要的是随着解决难事越来越多，自己往往会得到很多，对于自身能力地提高是非常有帮助的。

第三、 敢于去突破人生中的逆境，有时候逆境看上去没有任何意义，因为自己觉得无法突破，如果保持现状，还能够节省时间，让自己更轻松一些，比如每天学习一点知识看似能够提高，但无法让自己快速获得收益，久而久之也不会选择去改变，而如果我们选择去改变，那么最小的一点点变化，也是能够帮助我们提高很多的。

第四、 不断锻炼我们的心理烦恼解决能力，有时候心烦的时候，烦得恨不得能清空一些，回归最简单的自己，但事实是这样是完全不可能的，正是因为有了烦恼，让我们的生活充满烦恼，也会让我们被迫不得不去解决，随着解决烦恼越来越多，也会让我们的解决问题能力慢慢得到提升。

第五、 要主动去承担责任，随着心理压力变得越来越大，我们在责任承担方面越来越成熟，我们自然也能够应对自如，而这一切都是需要我们主动去改变，因为生活工作中的责任都是随着时间岁月在慢慢发生变化，这一切都是需要我们去随机应对的，要想着去改变，而不是一味地纠结于现状。

3、如何提高孩子学习兴趣

1、找准孩子的兴趣所在。给孩子一个相对宽松的学习氛围，可以让孩子充分展示自己的兴趣范围，然后找出兴趣范围和学习的公共点加以引导。

2、找准孩子不感兴趣所在。除了要找出学生的兴趣点以外，还要找到孩子讨厌或者厌恶的学习范围并分析原因。这两个过程需要家长放低姿态到孩子同一个水平，认真沟通，千万不可以嘲笑讽刺孩子的理由。发现问题所在才是解决问题的第一步。

3、在学习沟通时，多问一些积极正面，轻松愉快的问题。例如：今天在学校里最开心的事情是什么，给我们也讲讲？你觉得今天的学的哪些知识最厉害？用你今天学的知识给爸爸妈妈出一道题看我们会不会？一方面可以检测孩子在校学习情况，另一方面暗示孩子学习是一种可以让一家人都开心的事情。

4、每次的学习时间要合理规划。如果是知识点的讲授最好控制在15-20分钟最佳（孩子的注意力集中时间），而习题的练习最好在10分钟左右。过长时间的学习不仅会让天性好动的孩子感到排斥，而且更严重的会让孩子养成一种拖拖拉拉的学习习惯。

5、在给孩子设定学习目标的时候，不可太高。遵循努努力，做得到”原则。在不断的达到目标的过程中建立一种自信心和学习兴趣！有一句话叫做期望越高，失望越大”。在孩子失败时不只是家长失望，孩子也很失望。家长失望的过度表现掩盖了孩子的失望表现。久而久之，孩子胆小退缩，害怕失败，结果对学习完全失去兴趣。

6、不要讨厌孩子来问你各种各样的问题，相反我们要鼓励孩子来问各种问题。所有的问题无非是生活中和学习中的问题。当我们想解答的时候请认真耐心解答，没有时间或者不想解答时，可以引导孩子自己如何去找到答案，比如：告诉他在哪本书中可以找到，如何用网络去找寻答案。

7、不要把自己的学习模式强加给孩子。时代的发展也来越快，更新更是日新月异，父母过去几十年的生活学习经验和方式不一定适合当下的孩子。教育中的代沟问题越发凸显，根本原因就是信息时代更新速度再不断加快。一味地强加给孩子固有的模式，势必会让孩子在信息爆炸的时代失去去学习生活的兴趣。

8、通过角色互换来激发兴趣。可以是父母和孩子的角色互换，也可以是学生和教师的角色互换。通过让孩子亲身的体验不同角色的体会，刺激学生积极主动学习，解决困难。俗话说亲身下河知深浅，亲口尝梨知酸甜”

9、建立有效的竞争机制。竞争在社会中无处不在，同时也是残酷无情的。但是有效的竞争可以激发人的潜力。一方面横向比较竞争，和同学竞争和身边的孩子竞争。以己之长比彼之短，建立学习上的自信。另一方面纵向和自己的过去比较，用己之短比己之长，激发内在兴趣。

10、给予一定的物质报酬来提升学习兴趣。这也是大部分家长都在用的方法来激励孩子。一定的物质报酬确实可以提升兴趣，但是要注意有一个度。如果不注意的话就是适得其反，父母不给报酬，孩子就不学习。

11、和孩子一起成长。都说父母是孩子的第一任老师，特别是处在幼小阶段的孩子会在生活和学习中刻意的模仿大人的一些行为。我们利用这种行为，首先家长做出一种对学习充满兴趣的状态和行为，潜移默化地影响孩子。在身教的过程中，适当的加上一些言传效果会更加明显。

12、给孩子自己安排时间的机会。父母和老师不要每天都把时间给排满，任务完成以后，留给孩子一些自己的时间，引导孩子自己合理的安排时间。自由支配是所有人类都在追求的权利，孩子也不例外。给孩子规定任务和时间，多余的时间交给孩子自由支配，提升孩子的效率。

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