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说服别人常用的技巧

更新时间:2023-07-30 10:29:04 来源:YIQ网

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1、说服别人常用的技巧

1、是“Yes and”,不是“Yes but”。很多人都知道,说服他人一个有效的方法是“Yes and”:先表达认同,再展开说建议。但实际情况是,很多人都把它理解成了“Yes but”:只是表面认同,但马上又开始挑对方的错。结果往往适得其反,让你的认同显得特别敷衍。正确的方式应该是:不要纠结于对方的哪些观点自己不同意,只要在对话中表明自己的看法就可以了。

2、希望对方怎样做,就把标签贴给他。你希望对方怎样做,与其直接给建议,不如先给他贴上这种特质的标签,再提出与标签相符的要求,这样能有效提升说服的效率。比如,你希望老板接受一个大胆的新方案,就可以先说“我知道你是敢于创新的人”,再细说方案的内容,对方会更容易接受。

3、强调对方跟自己的共同点。人天然更倾向于认同和自己有共同点的事物。1993年,美国中西部一座小城昆西市发大水,在紧要关头提供最多援助的,是哪个城市呢?你很难想到,是美国东北部另一个叫做昆西市的城市。就是因为这两个城市名字相同,让东北部昆西市的居民对受灾城市有更强的认同感,更原意提供帮助。当人们发现他人身上与自己有共同点时,就会抱有更积极的态度。所以想要说服他人,不妨主动点出彼此的共同点,比如“我们是本家/校友/老乡”,甚至“我们是同一个星座的”,都会有意想不到的效果。

4、避免使用“禁止”,从正面提建议。人脑会有意强化具体的行为,忽略这句话本身传达的观点到底是“允许”还是“不许”。比如,人看到“禁止践踏草坪”,往往更容易记住“践踏草坪”这个动作,而自动忽略了前面的“禁止”,反而更容易去踩草坪。因此想要说服别人,不要用“禁止”“不许”这样负面的字眼,而是从正面提建议。举个例子,如果你想提高例会的出勤率,指出大部分员工都出席了会议,就比公开批评有很多人缺席,要有效得多。

5、先得寸,再进尺。如果觉得对方可能会拒绝你,可以分步骤提出要求:先说一个微不足道的小要求,等对方同意之后,再提出真正的要求。比如,潜在消费者如果不愿意购买你的服务 ,那么你可以先询问对方是否愿意尝试10分钟的试用服务,这样消费者就更容易接受。

2、谈判时怎么去说服别人

1、把互惠互利放在口头。若此次合作对双方都有利,那么在谈判中就要把互惠互利直接告诉对方,让对方感受到这个事情不是零和博弈。

2、切实为对方提供帮助。在谈判中为对方提供力所能及的帮助,并不单指双方商务合作上的支持,还包括各方面的,这样他们也会想做点什么回报,而这有可能就是商务合作上的帮助。

3、不急于表达同意。谈判是双方筹码的交换,筹码是否重要双方也都能看出来。如果毫不犹豫的让步,对方会认为这个筹码不重要,因此不急于表达同意能够使对方提高回报的本能冲动。

4、把困难的事情放一放。在谈判中难免遇到一些难事,这时就应该先放下,等下再来讨论。随着谈判的深入,原先难的事情也会不太难了,互惠互利心理起到的作用就越来越大。

5、大胆提出自己的要求。在谈判中,我方要做一个积极的付出者,但也不能一味答应对方提出的要求。随着谈判的深入,互惠互利的心理在发酵,这个时候一定要敢于提出自己的要求。

3、说服别人定报纸

第一,如果是比较大众的报纸,你可以到小区的活动中心或是人比较多的地方,直接用传统方式“吆喝”,就会有人定的;

第二,如果不是比较大众的报纸,可以去居民的单元楼中逐个询问,面对面的介绍报纸的优势,也可以在不赔本的情况下给买报纸多的人一定的优惠,让顾客有利可图就会有人定的。

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