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更新时间:2023-06-27 08:13:57 来源:YIQ网
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一级市场为主体,向二三级市场不断渗透,以专卖店为主体,专柜为辅助。
产品定位:目前分为三个系列,分别为运动表现系列、运动传统系列、运动时尚系列;消费者定位:消费者年龄覆盖18至65周岁,职业特征为高中、大学、年轻白领以及高消费和新顾客群体;价格定位:中高档消费,属于国际同行业中档、高档的价格体系。
市场定位战略是指差异化竞争战略。主要可以从下列几方面区别差异,找出市场定位。产品差别化战略,从质量和款式等方面实现差别。服务差别化战略,提供与竞争者不同的优质服务。人员差别化战略,可通过雇用和训练比竞争对手好的人员取得很强的竞争优势。形象差别化战略,塑造不同产品形象以获取差别优势,
即品牌差异化市场定位。品牌差异化定位是指企业对自身产品在特殊功能、文化取向及个性差异上的商业性决策,它是建立一个与众不同的品牌形象的过程和结果。换言之,即指为某个特定品牌确定一个区别于竞争品牌的卖点和市场位置,使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置。
1,市场定位核心工作:是企业及产品确定在目标市场上所处的位置,并使本企业与其他企业严格区分开来,使顾客明显感觉和认识到这种差别,从而在顾客心目中占有特殊的位置。2,市场定位含义:是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度,为本企业产品塑造与众不同的,给人印象鲜明的形象,并将这种形象生动地传递给顾客,从而使该产品在市场上确定适当的位置。
1、市场定位是指确定目标市场后,企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务,在目标市场与竞争者以示区别,从而树立企业的形象,取得有利的竞争地位。
2、市场定位的过程就是企业差别化的过程,如何寻找差别、识别差别和显示差别。
在今天同类产品太多了,消费者如何选择?消费者购买的理由是什么?靠企业的有效定位来解决。
3、定位最早提出是在广告业,强调广告要在视听者心目中留下一定的位置,而人往往又是喜欢先入为主;如果企业能在你的目标顾客心中去确立一定的位置,给消费者一个购买的理由,企业往往能在竞争中处于有利的地位。
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