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更新时间:2023-07-02 12:55:22 来源:YIQ网
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1、买得放心,住得安心,一切更省心。
2、牵手盛世豪庭,人生步步为赢。
3、专业房产,精益求精。
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9、您的家,由我们用心打造。
10、安天下居,居天下家。
1、第一步:打招呼。销售、拜访要想达d成既定目标首先要做的就是和顾客打招呼。在和顾客打招呼时要注意3点:热情、目光和笑容。
2、第二步:介绍自己。无论是对陌生客户还是以前拜访的客户,介绍自己会加深客户对自己的印象,强化顾客的记忆。在介绍自己时要注意3点:简单,清楚和自信。
3、第三步:介绍产品。无论是新产品还是老产品对于客户来说,都是因为有需求才会对产品产生兴趣。因此,介绍产品是决定本次拜访能否顺利进展的关键一步。在介绍产品时要注意4点:简洁、参与、比较和价格。
4、第四步:成交。如果说前面的三步进行的比较顺利,成交只是时间的问题,而成交与否直接显示着行销人员销售、拜访的质量和效率。在成交时要注意3点:专业化、解疑答惑以及造梦。
5、第五步:扩大成交量。作为成交的延续,要善于利用客户的占有欲和拥有感,尽可能的将成交最大化。另外,扩大成交量还有一层含义就是指积极的创造“积极消费”的氛围,包括售后服务,让客户产生愉悦感,并为下一次成交打下基础。
以上就是小编给大家分享的销售员推销自己产品的技巧,希望能帮到大家。
第一、勤能补拙是良训,一分辛劳一分材。 一个勤奋的人,能从小面包师变成高尔基,从小学徒工变成胡雪岩,一个懒惰的人能从财神变成穷光蛋,每况必愈下。销售业务人员每天以忙碌的工作为主,如果你得以清闲,必然失去很多机会,你自我提升将变成自甘堕落;
第二、知难而进。 问题就像是太阳,每天都是新的,是躲不过去的,销售业务人员更是如此,所以知难而进,就是主动出击,视问题为机会,解决问题的过程就是你积累经验的过程,就是你提高能力的过程。
推销事业要求销售人员具有较高的思想素质,包括强烈的事业心和责任感、良好的职业道德、正确的推销理念,认识到自己的工作的价值,热爱销售工作,全心全意为顾客服务,忠于企业,忠于顾客,本着对企业负责的态度,为树立企业形象做贡献,在工作中,应有较强的自制力,遵纪守法,不利用职务之便损害顾客和企业的利益;销售人员是否具有良好的业务素质,直接影响其工作业绩。销售人员应具备的业务素质是指其业务知识,一般来说包含以下几个方面:企业知识——企业的发展历史、企业规模、经营方针、规章制度,产品知识——了解产品的性能、用途、使用方法、维修、保养及管理程序等方面的知识,顾客知识——了解顾客的购买动机、购买习惯、购买条件,市场知识——销售人员要懂得市场营销学的基本理论,法律知识——销售人员要了解国家规范经济活动的各种法律,特别是跟销售活动有关的法律规范;销售人员应精力充沛、头闹清醒、行动灵活,这些均要求销售人员具有健康的体魄。
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