网站导航
更新时间:2023-02-06 15:01:31 来源:YIQ网
......
1、 把观众留在你的直播间主播的状态和表现、直播间的氛围等,都会影响观众的「初体验」。当观众进入你的直播间,如何第一时间抓住他们的眼球并留住。
2、亢奋的状态:快手卖货主播通常需要保持一个非常亢奋的状态,用激情感染、吸引客户多留几分钟,更利于卖货。优秀主播一分钟要说300字以上,信息量很大,有的主播还会戴着麦和粉丝多次互动。
3、人和物的配合:卖货成绩好的直播间内,会有3-5个主播互相配合,你一言,我一语,把直播氛围搞得很火热,给客户一种「充实紧凑」感。另外,也可以在直播间背景上多花心思,利用视觉刺激用户好奇心,比如设计大促销背景海报,还可以把产品摆放得很壮观,营造一种类似「商场抢购」的感觉。
4、发福利:在直播过程中发福利,例如赠送礼物等,也是吸引观众的方式。为避免有观众薅羊毛,福利可以分散时间发放,增加停留时间。观众停留时间越长,越有可能产生消费。
5、信息有效传达一个优秀的主播,首先要解决消费者「买什么」的问题。直播的目的是卖货,所以主播在直播过程中会充分释放产品信息,在最短的时间内讲清楚产品的使用场景、尺码、材质、性能、市场潮流和趋势等。在这个过程中,可以利用小助理进行配合展示。比如,讲到尺码的时候,可以拿出尺码牌,甚至可以找不同的模特对同一款服装进行展示,作为参照物。
6、利用客户心理刺激购买欲望,解决了「买什么」,消费者还需要一个可以帮助他们做出购买决策的依据,即「为什么买」。直播卖货被人称为「会开口的货架」,主播作为新形式的销售员,消费者心智挖掘得是否透彻、客户心理掌握得是否到位,都可以直接影响带货结果。
7、从众心理:当人们在做选择时,很容易受到群体行为的影响,「和他人选得一样」,会使其心理上获得一种「安全感」。优秀的快手主播们会利用客户的从众心理进行推销,客户购买势能强劲。主播会在销售语中植入能够引发从众心理的关键词,例如「明星都在用」「全网销量火爆」,也会告知客户目前已经卖出的销量,让客户相信自己的选择。另外,有的主播还会将其他客户下单的提示音在直播间内播放,背景音频繁提示「你有一个新的有赞订单」,打造真实的下单氛围,更容易引发从众效应。这样一来,在直播间观望的粉丝积极性也被充分调动起来。提出痛点并解决。
8、找到客户的痛点,创造客户的需要。直播过程中主播们会提出痛点,并把对应的痛点放大,让观众「对号入座」,产生需求。而后逐步引入产品,着重描述产品是如何解决这些痛点的,并在言语上给予客户一种美好的想象空间。例如:「脚胖腿胖的就穿这个,这款颜色、版型真的非常显瘦」「如果你脸上有XXX问题,用这款就可以解决」
9、价格刺激,引发捡漏心理:有一种「亏」是让观众觉得你卖亏了。降价刺激:买到就是赚到;涨价刺激:得赶紧买,不买就涨价了;价格对比刺激:在这家买是最划算。
10、饥饿营销让观众的感性战胜理性。卖货过程中,还隐藏了一个「小心机」——主播不会一次将所有商品秒光,比如,一次有5000件商品,一次仅拿出来1000件做秒杀。为什么这样设计?其一,短时间内秒光,更显直播间火爆;其二,少量更容易引发用户「争抢」。当「数量有限」「过时不候」「瞬间秒光」「最后一批」这些词频繁进入观众的耳朵,会充分调动他们「抢购」的心态。在火热的抢购热潮背后,观众很少有时间考虑「这个东西对我有没有用,我是不是真的需要」,更优先想的是「现在我不能错过」,当感性战胜理性,下单便是自然而然的行为。
11、塑造专家形象消费者往往很容易相信那些更专业的人,会经常参考「专家」及「KOL」的推荐,一个「专家」的人设,会帮助你更好地卖货。在直播间内,「专家」提供的「知识型」「有价值」的内容会更容易留住观众,如果主播提供的建议是「有指导性意义」的,并能对粉丝的疑问和担心,做出专业的解答,关注消费者需要什么,适合什么,值得信任的形象就会慢慢形成。当粉丝形成对「专家」的认同和信赖之后,「货比三家」的现象就会不复存在。其次打消客户下单前的疑虑,有的观众,会在下单前有所怀疑和顾虑。有经验的主播,会在消费者犹豫不决的时候,直接点出可能出现的顾虑并给出解决方案,比如产品质量、售后、价格问题等。当消费者放下顾虑,便会立即下单。
12、留存和复购想要做好留存和复购,除了产品能够经得住考验之外,也需要讲究方法,与粉丝形成一种「买卖」默契。
13、提前预告:在直播间内提前进行新品预告、福利预告,利用观众对新品、福利的期待,不仅能提前为下一场直播引流,还能促进下一轮购买。
14、打造几个爆款:将店内低客单价、高性价比的特色产品,打造为爆款。因这些产品便宜且质量好、稀缺性高,观众往往更容易「拔草」,以「真正的实惠」征服粉丝,得到粉丝的信任之后,做留存和复购往往更为容易。
15、养成固定习惯:主播通常讲时间定在粉丝较为活跃的晚间,晚上开播,直播的时间固定,让粉丝养成观看直播、等待直播的习惯。还可以定期给粉丝发福利,增加粉丝进入直播间的频率。
16、建立粉丝群:商家可以在发货时,在产品包装中附上粉丝群二维码。专人维护此群,定期发福利、解答粉丝问题、收集粉丝的需求,维护粉丝的粘性。
17、其实,快手主播卖货的方法远远不止这些。主播们在产品理解、氛围营造、销售技巧、客户心理等方面的技巧和经验还在不断递进,我们相信,未来还将会有更多优秀的带货主播出现。有问题可以留言评论。返回搜狐,查看更多
18、声明:该文观点仅代表作者本人,搜狐号系信息发布平台,搜狐仅提供信息存储空间服务。
1、投稿赚钱。目前很多自媒体平台都支持投稿赚钱,如果有很好的文笔,可以试着写一些文章,或者发布优质的视频,只要其他人浏览,都可以得到钱的哦,虽然不多,但是积累下来还是不错了。
2、个人网站。如果对建设网站感兴趣的话,可以做一个个人网站,等到流量多了,就可以接一些广告,前期需要多推广,只要有流量了,后期是非常赚钱的,不仅可以过一把站长的瘾,还能赚到不少钱,只是前期的推广比较累。
3、网店赚钱。现在主流的商城挺多的,不一定需要成本,只需要选择一件代发的就行了,或者做淘宝客,帮别人卖东西,每天发到空间,说不定就有客户了呢,只要推广好,一天上千都可以!
4、上传资源。如果自己有一些好的文档或者学习资料这些,可以上传资料到一些网站,内容好的话,其他用户会付费购买你的文档,你就可以赚到钱!
5、直播赚钱。现在做直播非常火,每个月上千万的都有,不过需要你有好的颜值,或者好的才艺,让观众喜欢,这样才能让他们送你礼物!
废旧钢材顾名思义就是报废或已经使用过的钢材,从建筑方面来说废旧的钢材是不能用在房屋建筑中的,因为它已经无法继续承受荷载,用此使用这类产品对建筑存在重大安全隐患。
这类钢材可以把它卖给废品收购站或重新回炉加工,按钢材生产标准重新生产、检验,然后运用。但有些废旧钢材,经过加工取直,也可用在不承受很大荷载的地方,但必须要经过工程技术人员验算后才可使用。
1、地理选址在树木较少的位置,最好单棵,如地形不应许也要选在树木横丫较少较矮的树上放套绳。评估把周边画眉可能站立的树横丫用草遮挡住,尽量做得自然些,以免鸟识破。把媒鸟放在套绳的树底下,用树草遮盖住。
2、在离山画眉十五米范围内选择地方放套绳,距离近成功率高。用黑布遮挡画眉媒,防止它提前唱。
3、如地形允许,尽量把套绳放在山画眉下方的树上。鸟从上以下飞,冲击力大易被套住。
4、把套绳放在有太阳的东方向。利用太阳的光线刺激鸟的视线,减少识破套绳。
5、建议培养一只母画眉做媒,山画眉的警惕性会有所降低。
6、最好自己自做几条长三米以上无横棍的套绳,直接绑在树上。
7、如遇到狡猾的鸟在套绳周围走动偏不站有鸟套的树横丫,可用双手同时把两块石头向套绳左右方向扔,而且大叫一声,让鸟突然受到惊吓乱串增加几率。
上一篇:如何利用色彩搭配衣服
下一篇:科目三没身份证可以考吗