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海运业务员具体需要负责哪些业务

更新时间：2023-05-25 12:32:08 来源：YIQ网

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1、海运业务员具体需要负责哪些业务

1、熟悉船公司以及船公司航线、港口；

2、掌握海运代理操作流程；

3、熟悉公司的运价以及相关业务资源以及优势，了解运价组成；

4、接下来通过电话营销、陌生拜访或者通过自己的关系，寻找客户，刚开始不会跟客户谈判，可以让老业务带着拜访客户，通过老业务指导你报价；

5、接到第一票单后，所有流程自己跟进一下，较快上手，以后的单就可以让操作去跟。

2、建材业务员什么应该从何做起

1、首先了解产品，对自己所卖建材的品种、规格、性能、适用范围、优势以及劣势等其他各方面情况有一个比较深的了解，在以后对他人及进行介绍时才能够信手拈来；

2、了解竞争对手：了解市场上同类产品的性能，优势以及劣势在那里，至少需要了解同类产品的品牌名、价位，以及和自己所卖的产品的差异，知己知彼，有利于对本产品各方面进行优化；

3、最后提升自己，销售最重要的是注重提升自己的与人交流的水平，眼神不躲闪，传递给对方一种真诚，举止不卑不亢，显示出礼貌与对他人的尊重，还需要提高自身其他方面的知识水平，能够针对不同的客户，销售适合客户的建材产品。

3、怎样才能做一个好的酒水业务员

方法如下：

1、将自己融入公司，积极工作；

2、自己要有一定的语言表达能力；

3、自己需要有吃苦耐劳的工作态度；

4、自己积极寻找客户，并做好对已有客户的维护工作；

5、要有一定的市场分析能力；

6、明确产品的目标消费人群和同类产品竞争对手的情况；

7、自己需要不断学习营销知识，逐步掌握基本的营销技巧；

8、熟知本公司的产品，特别是产品的独特之处；

9、自己需要树立自信心。

4、传统业务员的优劣势

优点：直接的渠道销售，与客户面对面的营销。缺点：客户的覆盖面较窄，不如网络的广泛。传统业务员是指在组织中担负具体专项经济业务，如生产、计划、销售、财会、统计、物价、广告等具体业务的工作人员。同时指负责某项具体业务操作的人员。

5、业务员的规划流程是什么

市场分析。市场分析销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析。营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。团队管理。明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。费用预算。合理的计算费用能够最大程度的减少不必要的支出。

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