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谈判技巧有哪些

更新时间：2023-05-01 15:42:32 来源：YIQ网

......

1、谈判技巧有哪些

1、一定要冷静、理智应对，不要冲动，更不要打闹。

2、谈判时记得想要达成的目标，不要偏离原本要达到的目标。

3、一定要尊重对方或对手，礼貌十分重要，体现一个人的素质。找对关键人谈判，一定要找对谈判的关键人。考虑下对方可能需要获得什么。

2、讲价的谈判技巧

1、了解对手。自己对于即将到来的谈判要做一定的准备，这个准备是非常必要的，只有作了精心的准备，你才可以在未来的谈判中取得一个有利的心理状态，才能从容的发挥自己。

2、冷静。在任何的时候，你都不应该失去冷静，只有冷静的你才有可能获取很棒的心理优势，才能把对手的优势一一化解。

3、分析。对方作出的各种刺激你的情绪的小招数，你要一一识别出来，不被对方牵着鼻子走，不被对方引导到他所希望的状态。

4、化解压力。作为谈判的双方都非常想给对方施加一定的压力，这种压力一定要找到化解的办法。在实际的谈判过程里面，不仅仅是压力，还有各种招术，你都要识别得出。

5、时间。仔细分析一下，时间在谁的手里面，只要时间在自己的手里面，你就可以拖延时间，你就可以利用这个时间间隔，从而不断的创造对于自己有利的地位。

6、成交。当两者都亮出自己的底牌的时候就是一个成交的好机会，这个时机一定要积极的把握好，让成交顺利的进行。

3、谈判技巧论文

人们的谈判目的各有不同。销售人员的最大误区就是认为价格是谈判中的主导问题。很明显，许多其她因素对买方也很重要，例如产品或服务的质量，灵活的付款条件等。不能得寸进尺，过于贪婪。

谈判行为从某种意义上说可以看成是人类众多游戏中的一种，一种既严肃而又充满智趣的游戏行为。参与者在遵守一定的游戏规则中，各自寻找那个不知会在何时、何地、何种情况下出现的谈判结果。美国谈判学会主席、谈判专家尼尔伦伯格说谈判是一个“合作的利己主义”的过程。

4、招拍挂的谈判技巧

谈判方式有三种：软弱型、强硬型、原则型。

前两者一般属于已有利益矛盾冲突发生的情况下进行的谈判，谈判前已经有强弱之分。我们关注的地产项目谈判一般属于原则型，双方根据项目价值来达成协议，根据公平客观的标准来做决定，采取灵活变通的方法，以寻求谈判各方各得其利、均有所益的最佳方案。由于项目价值是随市场供求关系、国家政策调控波动，受竞争激烈程度影响，决定各方在谈判中所处的位置。二手地产项目的转让方，多数是出于资金上有重大困难或股东矛盾无法调和等原因才选择转让该项目，心理上都有其软弱的一面，受让方应该利用好这个有利因素，确立强势地位。对于我们来说，无论处于什么样的市场状态，都应保持强势心理，为公司争取最大利益。

本文标题：谈判技巧有哪些
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