2016DCC群访|切勿放弃自身优势坚定自己走的方向

更新时间： 2016-04-30 00:00:00 来源：YIQ网

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一起玩游戏网讯，2016DCC中国数字产业峰会于4月29日在厦门国际会展中心隆重开幕，此次大会以未来数字生活为探讨点，内容聚焦在前沿智能科技、游戏投融资、移动电竞等方面。会后，靠谱网络CEO林榕女士，Testin云测联合创始人、CEO王军先生、天际时空CEO杜木刚先生接受了媒体采访。

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▍以下为采访实录

记者：林总我先问您一个问题，问一下关于TOP助手现在的一些情况，就是想了解一些它目前一些用户的基本情况。

林总：是这样，我们还是主要在PC端，TOP助手大概是在一百万左右，主要的用户这个部分其实跟之前没有太大的变化，还是以男性用户为主，但是最近发现低龄用户多了起来，我们发现20岁以下也挺进多的，做活动的时候基本上是高中生。现在发现已经是大众的用户在使用了。它在整个的服务体系上，包括自己做的一些特别有意思的一些功能，比如说在五官视频和语音的联动上，我们认为还是很好的。

记者：未来也会针对高中生做一些定制化的服务?

林总：我们会针对他们喜欢玩的游戏，在这个游戏上可能有一些工具箱，比如像玩战争或者是枪战的游戏，会有很多小的工具帮助他玩这个游戏。其实我们用户特别的有特点，因为越往高处走。

记者：最近出了一个条款，是关于模拟器的，在这方面的话，你们是怎么做呢?

林总：其实也不是禁止的，我们也去海外考察，国外的CP并不关注你就国内多少帐号和多少IT，他们每次的合作都是选择最早的那一批合作方，可能多了他也不想接。所以其实并不是说并不允许模拟器。而且在国内，小米等都有自己的模拟器，所以对用户来讲是需求层面的补充，因为用户不是什么时候都要拿着手机玩手游，因为你随时有电话会被中断，只是用不同的场合来用到不同的端来解决。我们会在跨端进行整合。

记者：我想问一下陆总，您现在瞄准的是做全球运营游戏发行!瞄准是细分市场，你这个细分市场是类似中欧市场的小区域细分市场做发行，还是发行做一些小众细分类的游戏?

杜总：从地区来说的话，我们这边主要是以亚太为主，现在目前的话，是韩国为主，因为现在公司规模还比较小。我们在韩国已经发了三款游戏。如果你突然去做很多地区，是非常的忌讳，因为人力和资本都会出现问题，特别是跨国的环境是需要整个团队去适应，所以目前从区域来说，先从韩国地区开始。其实有三个最大的市场，一个是中国，一个是日本的一个是美国，如果谈亚洲的话，就是中国、日本、韩国。所以这是最大的市场。我觉得韩国比较适合我们的市场规模。从长期来说，我们会选择被验证的地方，另外还有一些很有创新的产品，这种游戏也比较喜欢。

记者：手机游戏全球化的过程当中，不管是重度游戏还是轻度的游戏，现在成本投入是越来越高了，尤其是在推广这一块。在这样背景下，您是怎么看待海外游戏的发行。

杜总：确实是很难做，确实是越来越难了。但是我觉得创业者没有容易的。在这种情况下，您怎么去做呢?我觉得是你的起点要稍微高一点，不要随便拿个游戏就去一个地区。因为固定成高了，你的很多固定成本也高，你的盘子越大，利润空间才会有。如果可以做到至少一百万美金的话，至少有盈利的空间。水分低的话，就很难去盈利。第二，就是合作对象要更靠谱一点。比如早期的时候我们找几个人就可以做，但是现在会发现很多的问题。所以说我们倾向于尽量去找那种本身有海外的基因，国内的数据如果被验证了更好，这样风险就小了。最后一点就是说你真要去做的话，还是要把握这个业务的本身，它本身发行本质就是各个地方控制风险，降低风险，它的赚钱来自于效率的提升。

记者：还有一个问题就是说05年7月份的时候，我们想了解一下这款产品?

杜总：这个产品还在打磨当中，求外一个优势，就是国内打磨好了才会送国外。这个风险实际上现在还在国内继续打磨。

记者：这个时间有没有一个预期?

杜总：我们是按照厂商的时间节点来走。

记者：实际上现在市面上有很多产品挺多的，想问一下你们在这方面有哪些核心的竞争力。

王总：评价一个服务它好或不好要看几个因素，第一个因素是你的内容、服务或者是产品或者是商品跟别人不同，第二是从用户视角来体验很多东西，比如说A或者B。第三个还有一个很大的关键点就是要看你这个沉淀，其实沉淀这个事说来简单，其实也很复杂。比如前一段时间很火的阿法狗，像我们今天如果谁说要做一个搜索颠覆百度你觉得可能吗?从测试角度来说，最大的门槛不在于能不能测，而在于说你中有没有数据的积累。每一次测试相当于说是一个学习的进步亿，或者是玩一款游戏，它的算法、脚本以及测试的路径，每个地方会出现问题，其实就像我们阿法狗在学习系统一样是一个学习的过程，到目前为止我们已经测试超过260万个不同的应用，超过1.4亿次。如果任何一个人或者一个团队要重复你的路径你也得靠时间、场景去完成他现在这样的积累。就像我们没有办法超过谷歌的阿法狗一样。而且这个路径有一个难题，就是那个窗口期已经落了。所以这个窗口期骑士队创业者是最大最大的挑战，你能不能抓住这个窗口期，不同的演讲中已经充分的显示出来了。任何一件事没有办法预测，就跟股市没有办法预测一样，你就回过头来看那个时间点做对了。比如页游可能明天就回来了，因为那种场景手游的路径要去改就很难。

记者：你们在演讲的时候也说到还是要坚定自己走的方向;

王总：我记得有一个游戏公司验证了一个道理，就是愤怒的小鸟。好象前30款游戏都不行，然后公司几乎快挂了，然后就试了一把。你可以犯N多次错误，但是你还是在这个赛道上，你就有机会。比如说端游没有赶上手游，没有关系，但是千万不要做一件事，就是去改手游，只要坚持没准就有戏。但是坚持就一定有戏吗?我们不敢说，但是不坚持一定没戏。

记者：因为风口在那里，没有那么容易了。

王总：如四说今天做VR可能有机会会成，就是现在创业门槛很多时候还是有一个窗口期，就在那个时间点做的那个窗口期可能就有戏。我看过一个成功的例子，就是一个做手游的团队一直没有成功，然后去年不做手游了，做幼儿教育，他把那些手游的元素全部做成幼儿课程，资本花花的给钱。做完以后，资本一看这个好了，一个幼儿园做一项测试，他原来也是做手游，发现不行，家长拒绝玩，然后他去幼儿园，改成幼儿教育，就是把整个动作的发音，比如你弹一个球你要配合一个发音。所以幼儿园的阿姨特别的支持，因为他们之前也不知道怎么去做，也就是说他干了30年，这个团队找不到钱，也出不来产品，结果去年年底改了，我记得好象融了500的万人民币，虽然不多。

记者：他其实内部也有进行一些创新

王总：发现赛道不行的时候，别放弃自己的优势，也许改一个玩法可能就成功了。比如刘翔原来是练短跑，但是不行，后来就去跨栏了就成功了。有可能你自认为优势不是你自己的优势，也许在某个你就是那匹黑马。

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