Easy2Pay的Pongsak Tham：开放灵活的东南亚手游市场

更新时间： 2015-04-25 00:00:00 来源：YIQ网

4399手机游戏网4月25日讯，由全球移动游戏联盟主办的第四届全球移动游戏大会(GMGC2015)在北京国际会议中心盛大召开，此次大会吸引了众多游戏业界精英前来参会......

一起玩游戏网4月25日讯，由全球移动游戏联盟主办的第四届全球移动游戏大会(GMGC2015)在北京国际会议中心盛大召开，此次大会吸引了众多游戏业界精英前来参会。来自Easy2Pay的CEOPongsak Tham受邀出席了大会并接受了记者的采访。

▍以下为Pongsak Tham先生的采访实录

主持人：各位媒体朋友大家好，接下来我们有请来自Easy2Pay的CEOPongsak Tham。首先我想问一个问题，目前泰国移动游戏市场有超12级的预付费用户达到八千万，你们现在的业务模式是怎样的?你们在泰国游戏市场的一个占比是怎样的?

Pongsak Tham：首先我们这个企业设置的业务的确是关于网上的在线移动手游的支付，里面包括这些预付款还有很多其他的支付的选项，事实上我们总体的总部并不一定是在泰国，我们的业务，像办公的范围是覆盖了六个东南亚的国家。我们在泰国是有代表处，我们还与其他的商业伙伴，像运营商、发布商跟他们一起协作，来帮助他们赚取一定的收入和利润，就我们与合作伙伴合作的商业模式的话，首先当一个合作的伙伴来到我们这个企业，告诉我们他们有什么样的游戏，他们有什么样的市场计划的时候，我们会进行一个综合的评估，给他们提出一些相应的建议，有的时候会给他们提出一些具体的计划，以及具体的思路。最后我们这个收益有一个分成的机制在里面的，他们现在正在于东南亚很多运营商进行全力合作，他们把东南亚的运营商全部都集合在一起，相当于是一个大的集体，把各种各样他们相关的选项和服务都集合在一起，这样的话，提供一个综合支付的选项。

主持人：我不知道您了解不了解中国的移动游戏市场，和泰国的游戏市场对比起来，您觉得这两个游戏市场的区别在哪儿?

Pongsak Tham：首先说就这个游戏的内容而言的话，像泰国和东南亚的这些国家，他们的游戏市场是非常具有适应性、非常具有开放性的，假如说我们看一看各大商店的游戏排名的话，一般在前十里面都有来自东南亚他们所开发的游戏，中国当然是一个很大的市场，但是中国的市场还是一个比较内向型的市场。但是即便是在这样一个内向型的市场里面，中国有很多广受欢迎的游戏也是来自于欧美市场的游戏，所以从这个观点可以说，东南亚手游的市场是非常开放、非常灵活的，而在中国有超过80%到90%的游戏都是由中国本土的开发商来开发的。

主持人：第三个问题是您觉得中国移动游戏厂商在东南亚，尤其在泰国的机会大吗?

Pongsak Tham：首先它的回答是确信无疑的，因为现在他们也与中国很多的运营商、开发商、发布商进行了紧密的合作，光在中国合作的伙伴已经超过了50家，在这个合作当中，他发现中国的游戏开发商很好相处，开发出来的游戏的质量非常高，而且在整个运行的过程当中也是非常非常地严谨，所以他认为像中国的游戏开发商在东南亚的游戏市场上应该是可以有大展身手的机会，但是在东南亚不同的国家有不同的语言，你在泰国所有游戏的内容都必须用泰语，你要熟悉本土化的知识，有一个很好的本土化的伙伴，包括你的广告商、营销商、支付商等等，建立很好的网络是非常非常重要的。假如中国的游戏开发商有很好的产品能够把握住这个机会的话，在东南亚肯定是可以一展身手的。

主持人：台下的媒体朋友有没有谁想提问的?

记者：你好，想问一下刚才有说到中国的游戏如果到海外可能有语言的障碍，那IP方面中国有没有什么IP比较适合在东南亚进行发行的?

Pongsak Tham：首先他认为像刚才他也提到了，像东南亚的游戏市场是非常具有适应力，非常开放的，他并不认为您谈到的语言的问题是个多大的问题，只要在当地找到一个很好的合作伙伴的话，这个问题就能够迎刃而解。对于中国的游戏开发商而言，最重要的是要注重游戏的创意，要让游戏非常地有趣，吸引相当多的玩家，最重要的是你要使你的商业模式非常成功，最后能够为你赚取很大的利润，所以他认为最重要的是中国的游戏开发商要注重自己游戏的创意。

主持人：大家还有其他问题吗?您还有要补充的内容吗?

Pongsak Tham：他想说的是他希望对那些中国的网游商，尤其想要走向海外、走向东南亚市场的游戏发布商，最重要的要让自己的游戏非常有趣，能吸引各式各样的客户和玩家，因为东南亚的客户他们都非常地开放，也非常地灵活，他们总是在尝试新的东西、新的方法、新的游戏，可能每天都会下载一些新的游戏，这样的话就是一个双刃剑。假如说你的游戏质量真的非常非常地好，总会有客户把你的游戏下载到他自己的手机里面，可能你这个客户的留住率就会比较高一点。但是假如你的游戏太过一般的话，终有一天你就会被用户给删除，中国的游戏开发商肯定会在东南亚有一个大展拳脚的机会，要把握住机遇。

记者：我就想问一下中国古典题材的电视剧，据说在东南亚非常火，比如说《还珠格格》、《甄嬛传》之类，这类游戏在东南亚有市场吗?

Pongsak Tham：当然，大家都众所周知在东南亚像泰国、越南，还有马来西亚有很大的华人圈，所以说他们对于中国的历史剧当中的角色也是有一些独特的情结，也是有这样的理解度在里面的。他依然记得他第一次看到中国的三国题材改编出来的游戏，他当时觉得自己不太想玩，但是后来这个三国的游戏居然在泰国是个大卖点。所以说假如你们有一个很好的游戏的模板，无论是基于中国的历史题材，还是日本的游戏题材，只要是一个好的游戏，就能够在东南亚有很好的市场，因为东南亚的客户是非常非常开放，非常非常具有适应性的。

主持人：大家如果没有问题的话，咱们采访就结束了，非常感谢您。

(根据现场实录整理，未经相关人员确认，仅供参考)

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