易接倪振声专访：充分挖掘自身领域 再扩展业务

一起玩游戏网3月18日讯，昨日在北京国际会议中心，由上方网主办的「2015第10届TFC全球移动游戏大会」(简称：TFC2015)正式开幕，易接倪振声出席大会。会后倪振声接受记者采访。

▍ 以下为倪振声采访实录：

【记者】：站在稳定支付这块还有SDK接入后的两项业务，易接如何发展这两项业务?

【倪振声】：刚才我在会场分享时说过这个问题，就是在没有充分挖掘现在自身领域业务的同时，不希望去扩展太多其他领域的业务。单纯从支付或者渠道接入来讲，渠道接入还有很多可挖掘的地方，这主要是针对SDK需求的一些新型或者新起来的中小的渠道，它们因为之前可能更多依附于其他渠道做业务的开展，他们希望有一套自己完整独立的运营系统去开展自己的业务，那么我们就可以为他们提供这样一套解决方案。

【记者】：定制?

【倪振声】：对，SDK定制。

【记者】：还有关于易接的盈利营收这一块，易接会从支付合作业务中获取一些营收嘛，可否理解为易接为吸收客户的方式而做出变现?

【倪振声】：其实我们现在盈利模式或者营收的运作模式，我们不是两条业务线么，渠道接入业务它是一直免费，而且会持续永久免费。我们主要是通过这个业务的开展去获取充足的客户资源，然后会将其中一部分有支付需求的客户转化成我们支付业务的合作伙伴，这样的话我们会通过支付业务的开展马上获取到营收，然后维持整个团队和整个公司的运转。

【记者】：大家一提到易接SDK，就会想到(?)SDK，作为易接，你们的优势是什么?

【倪振声】：我们从一开始的技术解决方案就是不一样的，他们一开始提的是云接入，而我们一直提的是本地化的接入这样一种解决方案。

我们为什么一开始会选择做本地化这种方式呢?其实也是基于产品的安全或者用户产品安全的角度去考虑的，包括后面我们第一家去提出自建服务器模式这种概念，其实也是本地化解决方案的一种衍生，目的是为了更好的去保障用户和产品的数据安全、运营安全，这样用户在选择或者渠道在接受我们这样一种第三方服务企业存在的话，可能他们的接受度和认可程度会更高，这是一块。

第二块，单纯从渠道接入这个业务讲，几家都不能够很好的从里面变现，如果还没有找到一个很好的盈利模式的话可能后面的发展会有一些问题，当然，我们也会尝试去寻找，包括其他的竞争对手，它们肯定也要寻找一个作为他们变现的盈利模式。基于老用户我们有支付这一块会去把握，我们会比他们更早的实现盈利。

【记者】：刚才谈到安全性这一块，今年易接SDK安全性有哪些升级?

【倪振声】：除了自建服务器，自建服务器是去年第四季度才上线的一个功能，上线初期有很多不完善，但是客户会选择，他们宁愿帮助我们一起完善这一块的业务或者产品内容，但是今年我们对于自建服务器会有升级，这是一块。同时，我们对SDK接入会做技术上的一些安全加固的动作，这也是为了防止客户的产品被恶意进行篡改或者二次打包的类型，这个是安全里面我们现阶段主要在做的两块业务。

当然，随着市场的发展还可能出现更多的问题，我们会去面临和解决，会第一时间去考虑用户的安全问题。

【记者】：现在对于一些ICP来说SDK是很头疼的问题，易接这块以后有没有统一的标准解决这种问题?

【倪振声】：其实如果要做一个行业的统一标准的话，我觉得从第三方服务的角度来看，不太适合去做这样一个角色。就像充电器也好，或者电动车的充电也好，有些行业和业务已经存在很多年，但是一直没有行业标准，这个问题的存在跟行业的环境分不开，这个环境没改变的情况下去做一个标准不太现实。除非是用户或者客户对这块的需求突然强烈的暴增，促使整个行业做这件事情的时候可能会有一个标准，这件事情要结合所有的渠道去做。

我们现在做的渠道接入业务，可以从另外一个角度去提升这个标准，也为了方便客户更加好的接入。

【记者】：在去年接入市场，竞争激烈吗?

【倪振声】：这一块，如果说激烈也算激烈，因为毕竟有几家竞争对手一直去做。而且大家产品或者业务模式都类似，我们支付业务不谈的话，渠道接入业务这块是类似的，客户有需求的话往往会比较这几家。但是单纯从产品比较的话可能区别并不是很大，这时候更多会考虑服务或者品质。

几家做渠道接入的都是去年才开始出现的，一开始市场对于这样一个细分的第三方服务领域有认知和接受程度，但是后来会有很多客户会主动找到我们，这一块市场需求会很大，而且会一直存续下去。包括我们现在接触很多客户，它有一些海外的研发团队或者产品，但是它们对于中国的渠道接入市场没有想象得这么复杂，那么我们这种第三方渠道接入工具对于它们更快的进入中国市场是一个非常好的方式，我们在海外这块今年会更加发力。

【记者】：易接现在这块覆盖的渠道数量大概有多少?

【倪振声】：因为易接不光只做网游，也做单机渠道的接入，加起来的数量现在达到了140多家，网游的话接近100家，单机40家。

【记者】：哪种类型多一点?

【倪振声】：因为单机可能是我们的一个优势，所以相对几个其他竞争对手我们的单机占比会更大一点。但是如果从类型看的话，和市场上类型比重差不多，但是相对而言单机会更多。

【记者】：易接2015年有什么新的战略或者发展计划?

【倪振声】：很多想法和很多构思，从产品层面，一个是安全性，第二个是新的业务模式的扩展。

【记者】：新的业务模式指的是定制还是?

【倪振声】：定制只是一块，后面的现在暂时还不方便透露。但是说到行业合作，我们一直在接触，包括和其他的第三方服务去做资源交换、资源整合，更好的去服务，去和发行或者渠道做定制化的需求、做沟通，这个我们一直在做。这个是否会成为一个主线的业务去发布或者发展，要看后续的运行情况。

【记者】：您怎样看待现在的第三方市场?因为现在好多合作都发行了，做数据、做SDK这块，您觉得这个行业今年会竞争激烈吗?

【倪振声】：这个竞争去年就很激烈了，但是可能相对于去年来说我觉得属于一个平稳的状态，因为其实第三方服务它的领域可以涉及到很多，有很多可能我们还没有想到的领域现在还没有人去做。但我觉得如果新进的一些小型的团队他们想切入的话，可能会更多去找新型的细分领域做切入。但是还是和一些已有提供这些第三方服务领域去做细分的话，他们自己在市场节奏上已经属于落后了，对他们的竞争也不利。

如果有更多的人愿意进来，有更多的服务细分领域挖掘出来，对行业和市场来说都是一件好事。

【记者】：现在目前手游产品越来越多，竞争压力非常大，需要很多人员来管理渠道方面的SDK，咱们这边有没有什么办法能够帮助他们减少人员开支?

【倪振声】：现有的业务主要减少的是研发和技术人员的成本，其实我们和一些大的发行或者CP也沟通过这个问题，他们其实也会想去寻找一些其他的资源去帮助他们降低其他成本。但这块的话我们易接会有一些资源去提供，比如像我们在单机这一块，包括三网合包，这些技术层面只是一块。包括如何更好运作一款单机产品、如何更好的去发布、如何更好获得好的收益，我们在这块经验很多，他们会和我们探讨这些问题，那么我们也会考虑把这部分经验进行更好的总结，然后更好的在行业内放大，也会提供给更多有这种需求的人去用。这样他们在这些内容上或者业务运营模式上降低他们的成本。

【记者】：您说有一些做网游的想做改做单机，为什么?

【倪振声】：去年易接为什么会做这样一个产品?其实也是从我们自己研发的角色出发的。我们原来做研发时候一直做单机的产品，我们为什么一直做单机产品?因为单机相对而言研发周期较短、成本较低。真正赚钱或者流水高的还是网游产品，但是它失败的概率会放大很多倍，有些可能会因为行业或者环境日常现状，而去改变它的策略，它觉得单机收益来得更快、更明显，也会选择加入单机这个行业。

【记者】：说今年有可能是H5的元年，但是H5这块作为支付这里一直是个问题，有考虑过和H5结合或者怎样联系在一起吗?

【倪振声】：在支付这块，去年就已经有非常多对于H5支付的需求提到我们这。我们现在也有一些技术人员专门去做关于H5支付的研究，说白了，做H5的这个支付，它的转化还是一个问题，它的转化和手机端的这种产品来讲目前不是特别好，因为可能还是受众和玩家认知程度的问题，当然，如果认知程度高的话支付的转化会上来，这时候我们会找寻一些新的支付模式或者新的机会。

【记者】：没太明白您说的那个支付，是您自己要做支付的平台?还是只给别的支付平台做中间对接?

【倪振声】：我们自己提供支付平台，因为除了第三方，我们还有完整的花费支付运营商支付。但是我们主要还是针对游戏，因为现在太早往其他领域扩充不太好，虽然有一些部分，比如阅读或者其他应用类的支付需求我们也会去民族，但是更多会针对游戏。

【记者】：支付这块是我们自己从头组建的还是收购的?

【倪振声】：支付这块基于鳕鲤鱼业务的延伸，算是业务的重组，然后合到易接这个品牌。

【记者】：现在鳕鲤鱼除了易接，还有其他分支吗?

【倪振声】：还有一些，但是都是独立运营、独立核算的。

【记者】：今年这块整体框架上有哪些业务会重点去做?

【倪振声】：易接还是鳕鲤鱼?

【记者】：集团这块。

【倪振声】：集团在有资金和资本保证的情况下会涉足很多领域，但是核心会关注第三方服务这一块。其他领域也都有尝试，也会投团队、人力，包括从资本和收购其他的研发团队，这方面的合作。

【记者】：从我们手里的数据来看，今年2个月平均每个月接入到平台和渠道，和去年相比是增长还是?

【倪振声】：每个月都是倍增的速度，所以这个需求还是越来越高。

(根据现场实录整理，未经相关人员确认，仅供参考)

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