游族网络方师恩：产品全球化同时需重视本土化

更新时间： 2015-03-04 00:00:00 来源：YIQ网

2015年1月7日，于厦门举行的第二届移动游戏产业年度高峰会(MGAS)吸引了众多业内人士参与，游族网络副总裁方师恩也在会上畅谈了游族网络基于品牌的用户运营之道。会......

2015年1月7日，于厦门举行的第二届移动游戏产业年度高峰会(MGAS)吸引了众多业内人士参与，游族网络副总裁方师恩也在会上畅谈了游族网络基于品牌的用户运营之道。会后方师恩也是接受了每天采访。

▍ 产品出海注重两点经验

游族在游戏出海方面取得了一定的成绩，目前主要体现在页游方面，移动游戏尝试走出去不久，已经初见成效。《女神联盟》获得了2014年Facebook新游戏奖项，在中国文化走出去战略上迈出的重要一步，是中国文化在海外输出方面的又一成果。现在很多优秀的国产游戏走向全球市场，方师恩认为，移动游戏出海有两点非常重要：

第一，有效利用应用商店。游族在游戏产品的出海实践中发现，国内游戏产品海外发行的难度和差异性并不如想象中大，相较于端游、页游的多渠道多媒体等复杂因素，移动游戏要简单得多。移动游戏做好App Store、Google Play和Facebook这些移动端应用商店，就可使产品触达海外。应用商店可以解决厂商出海产品遇到的大部分问题，降低出海难度。

第二，出海产品注重本地化。随着中国游戏产业的发展，开发能力的提升，在页游和移动游戏领域，产品质量有明显提升，基本能够达到世界级产品等级。厂商在出海前一定要想清楚用什么样的产品来赢得海外市场。游族的《女神联盟》在立项之初就定位于全球化产品，因此游戏以西方文化背景为基础，让全球不同文化的玩家都可以理解;产品在本地化的时候，在玩法和付费方式的设计上都做了本地化调整。《女神联盟》国内版为偏韩式画风，北美市场版本人物设计进行了调整，线条硬朗，色彩浓重，更符合北美市场的玩法和受众的审美取向。这些改变增加的仅是工作量，而非技术上的难度，重视海外版本的本地化可以提升产品出海的成功率。

▍ 游戏代言要看产品需求

方师恩认为，明星代言游戏是产品营销的一种手段。在移动游戏阶段市场营销中最核心的是品牌营销。通过分析用户、洞察用户，清楚用户的需求，以及产品能够满足哪个用户群体的需求。找出这其中的契合点，并用合适的方式表现出来，呈现到用户面前。要达到这种营销诉求效果，明星代言就是比较好的一种方法，要找到与产品中人物气质相符的代言人。当然，并不是所有游戏都需要代言人，那些有独特玩法的游戏可能并不需要代言人来吸引用户。林志玲的气质与外贸特征非常契合《女神联盟》需要表达的设定，因此《女神联盟》邀请她作为游戏的代言人。

▍ 游族全球发行目标明确

在全球发行、游戏出海上，游族一直努力做先行者。方师恩认为，游族在全球发行上能走在全国前列，首先是因为执行能力强。游族曾仔细分析过全球不同地区App Store的榜单，发现美国、日本以及中国市场的上榜产品重叠度并不高，不同地区的用户偏好有很大差别。这样的分析能够了解不同地区用户的需求，也为不同地区有目的的差别投放产品提供了依据。在立项之初想清楚自己要做什么才是最重要的，之后许多的事情更多需要的是执行力，贯彻项目意图，完成预定目标。现在很多厂商在立项之初并没有想好在海外发行什么产品，仅是将在国内取得一定成绩的游戏直接发行到海外市场，产品发行后成绩自然并不理想。

（根据现场实录整理，未经相关人员确认，仅供参考）

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