从《三国志国战版》月流水破千万看手游红海运作

更新时间： 2014-11-04 10:20:57 来源：YIQ网

如今的手游市场，今早已不是那个三五人创业团队，买个现成引擎，东拼西凑点美术资源，再说服一个好渠道就能一飞冲天的英雄时代，蓝海的那一套早已OUT，那么，在红海时代，手......

如今的手游市场，今早已不是那个三五人创业团队，买个现成引擎，东拼西凑点美术资源，再说服一个好渠道就能一飞冲天的英雄时代，蓝海的那一套早已OUT，那么，在红海时代，手游又该如何运作，才能避免被过于激烈的市场竞争所迅速淘汰?近期人气与收入双双飙升的《三国志国战版》，或许就是一个能够说明此问题的典型。

【强IP+差异化=求生存】

IP对于手游的作用毋庸置疑。然而，同是“三国”这个IP，却并非每款以之为背景的手游产品都能在如今这个市场上生存下去。归根结底，在诸如“三国”、“西游”这一类可以公开使用而不必忧心被追责的名著IP的使用上，在这些知名IP每年都会诞生数十乃至数百款游戏的情况下，如何做到更为突出的差异化，才是真正的关键所在。

在这方面，《三国志国战版》在立足于“三国”这一IP，和“卡牌对战”这一流行玩法的基础上，通过萌系的画风来与绝大部分写实或半写实风格的同题材作品加以区隔，同时又在卡牌作战基础上进行延展，打造出市面上并不多见的卡牌式“国战”玩法类型——萌系风格+卡牌国战，这样的组合，也使得《三国志国战版》能够从众多相近题材和类型的产品中脱颖而出。

【品牌营销：一掷千金的豪赌】

如果说，《三国志国战版》通过“强IP+差异化”的产品开发模式，确保了这款产品能够在竞争日益激烈的市场上存活下来。那么，在确保了基本生存的前提下，《三国志国战版》在品牌营销上一掷千金的投入则是一场成功的豪赌。

据可靠消息，《三国志国战版》自上线以来的市场费用总投入已逾千万，仅为打造口碑，制造营销话题来吸引潜在用户群体的品牌营销与传播投入已超过400万——对于一款并无国内行业巨头背景的手游新作来说，如此力度的投入已属绝对罕有。要知道，尽管《三国志国战版》的月流水已经过千万，似乎是足够承担得起这样的投入，但别忘了，这样的流水恰恰是在前期巨额市场投入的帮助下才实现的，在尚未有大量现金流入账的情况下，运营商9158如此手笔的市场费用投入，其所面临的风险压力是相当大的。

当然，在《三国志国战版》已然稳稳立足，日活跃用户超过10万的情况下，回头来寻根溯源，我们很难界定其某些做法取得成功的偶然性与必然性，但不管怎样，《三国志国战版》在产品制作理念和市场投入的魄力上，都已经给为数众多的、与《三国志国战版》和运营方9158面临着相近条件与压力的产品树立了一个触手可及的榜样。至于《三国志国战版》的成功能否复制，只怕还需后来者的甄别。

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